23 راهکارهای موثر و کم‌هزینه برای شروع کسب و کار |
 |
فروش پکیج‌های آموزش دیجیتال مارکتینگ به صورت آنلاین برای مبتدیان
با تهیه ویدیوهای آموزشی درباره اصول و تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال، می‌توانید به افرادی که به دنبال ورود به دنیای بازاریابی آنلاین هستند، آموزش دهید. تبلیغات خود را در شبکه‌های اجتماعی و گروه‌های مرتبط با کسب‌وکارهای کوچک انجام دهید و نمونه‌هایی از موفقیت‌های کسب‌شده توسط هنرجویان را به اشتراک بگذارید. ارائه دسترسی محدود به بخشی از دوره‌ها به صورت رایگان، هنرجویان را به خرید پکیج‌های کامل تشویق می‌کند. همچنین، با برگزاری وبینارهای زنده و ارائه تحلیل‌های بازاریابی، هنرجویان بیشتری به دوره‌های شما جذب خواهند شد.
فروش و عرضه غذاهای خیابانی سالم و خانگی در مناطق پرتردد
این کسب‌وکار شامل تهیه و فروش غذاهای سالم و خانگی مانند ساندویچ‌های سبزیجات، اسموتی‌های میوه‌ای و دسرهای کم‌کالری در خیابان‌ها و بازارچه‌های محلی است. با استفاده از بسته‌بندی‌های قابل بازیافت و ارائه نمونه‌های رایگان، می‌توان مشتریان بیشتری را به خرید ترغیب کرد. تبلیغ این کسب‌وکار از طریق پوسترها و همکاری با رویدادهای محلی، به گسترش سریع بازار کمک می‌کند.
۱۴. تمرکز بر یادگیری مداوم
یکی از ویژگی‌های افراد موفق مالی، تمایل به یادگیری و به‌روز نگه داشتن اطلاعات خود است. طبق نظریات روانشناسی، یادگیری مداوم باعث می‌شود که شما از تغییرات بازار و فرصت‌های جدید بهره‌برداری کنید. افرادی که به‌طور مداوم خود را به‌روزرسانی می‌کنند، می‌توانند از رقبا جلوتر باشند. راه‌اندازی سرویس آنلاین برای مشاوره و طراحی فضاهای بازی کودکان در منازل
این سرویس به والدین کمک می‌کند تا فضاهای خلاقانه‌ای برای بازی کودکان در خانه‌هایشان طراحی کنند. سرمایه اولیه شامل همکاری با طراحان داخلی و متخصصان کودکان است.
تهیه غذاهای خانگی سنتی برای رویدادها و مراسم‌های خاص
اگر در پخت غذاهای سنتی مهارت دارید، می‌توانید با تهیه غذاهای خانگی و سنتی برای مراسم‌ها و رویدادهای خاص مانند عروسی‌ها، جشن تولدها و مناسبت‌های دیگر، کسب‌وکاری موفق راه‌اندازی کنید. ایجاد یک منوی متنوع از غذاهای اصیل و سنتی می‌تواند مشتریان بیشتری را جذب کند. بسته‌بندی شیک و خدمات ارسال دقیق و به‌موقع به‌همراه ارائه تخفیف برای سفارش‌های بزرگ‌تر یا مراسم‌های خاص، از جمله عواملی است که به افزایش فروش کمک می‌کند. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و نمایش تصاویر جذاب از غذاهای سنتی می‌تواند به جذب مشتریان جدید کمک کند.
ایجاد خدمات شخصی‌سازی شده برای برنامه‌های ورزشی خانگی
با ایجاد یک سرویس مشاوره ورزشی که برنامه‌های ورزشی اختصاصی و متناسب با نیازهای هر فرد را ارائه می‌دهد، می‌توانید به کسانی که به دنبال تناسب اندام در خانه هستند، کمک کنید. برای راه‌اندازی این کسب‌وکار، به سرمایه زیادی نیاز ندارید و با یک وبسایت یا اپلیکیشن ساده شروع کنید. از مشتریان بخواهید تا اهداف ورزشی خود را به اشتراک بگذارند تا بتوانید برنامه‌ای مناسب برای آنها تهیه کنید. با ارائه نتایج سریع و مشاوره‌های انگیزشی، از تاثیرگذاری مثبت این برنامه‌ها بر زندگی مشتریان استفاده کنید تا آنها را به عضویت و خرید دوره‌های بلندمدت ترغیب کنید. تبلیغات گسترده در شبکه‌های اجتماعی و انتشار تجربیات موفق کاربران، به افزایش شناخت عمومی از کسب‌وکار شما کمک می‌کند. استفاده از راهکارهای شخصی‌سازی خدمات و پیشنهادات منحصر به فرد در طول دوره‌های ورزشی، میزان مشارکت و خرید مجدد مشتریان را افزایش می‌دهد.
راه‌اندازی خدمات تولید کتاب‌های الکترونیکی و نشر دیجیتال برای نویسندگان
بسیاری از نویسندگان به دنبال خدمات نشر دیجیتال و تولید کتاب‌های الکترونیکی هستند تا آثار خود را به‌صورت آنلاین منتشر کنند. شما می‌توانید با ارائه خدمات تولید کتاب‌های الکترونیکی که شامل فرمت‌گذاری، طراحی جلد و انتشار آنلاین است، به این نیاز پاسخ دهید. قیمت‌گذاری بر اساس تعداد صفحات، نوع طراحی و میزان ویرایش تعیین می‌شود و ارائه تخفیف‌های ویژه برای پروژه‌های بلندمدت یا همکاری‌های مکرر می‌تواند به جذب مشتریان بیشتر کمک کند. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و همکاری با نویسندگان به موفقیت بیشتر این کسب‌وکار منجر خواهد شد.
ایجاد یک پلتفرم آنلاین برای فروش و سفارش لوازم جانبی خاص برای دستگاه‌های صوتی و تصویری؛ این سرویس به کاربران امکان می‌دهد که لوازم جانبی مانند استند، کاور و کنترل‌های هوشمند را با طرح‌های خاص و شخصی‌سازی شده برای دستگاه‌های صوتی و تصویری خود سفارش دهند. برای راه‌اندازی، یک پلتفرم آنلاین با ابزارهای طراحی و امکان سفارش آنلاین ایجاد کنید و از تبلیغات هدفمند در شبکه‌های اجتماعی و همکاری با تولیدکنندگان لوازم الکترونیکی، مشتریان را جذب کنید. با ارائه لوازم جانبی جدید و خلاقانه به صورت منظم و پشتیبانی از مشتریان در انتخاب و طراحی، وفاداری آنها را حفظ کنید و از طریق ایجاد حس فوریت برای خرید محصولات محدود، درآمد خود را افزایش دهید. ویدیوهای کوتاه از فرآیند طراحی و استفاده از لوازم جانبی را در شبکه‌های اجتماعی منتشر کنید و با برگزاری مسابقات طراحی، کسب‌وکار خود را وایرال کنید.
ارائه خدمات آنلاین مشاوره خواب برای بهبود کیفیت زندگی
با راه‌اندازی سرویسی که به ارائه مشاوره‌های خواب و بهبود کیفیت آن می‌پردازد، می‌توانید به افرادی که با مشکلات خواب دست و پنجه نرم می‌کنند، کمک کنید. تبلیغات شما باید بر تاثیر خواب مناسب بر بهبود کیفیت زندگی و سلامتی متمرکز باشد. ارائه جلسات مشاوره رایگان یا پکیج‌های ویژه خواب با تخفیف‌های محدود زمانی به جذب بیشتر مشتریان کمک خواهد کرد. به اشتراک‌گذاری داستان‌های موفق افرادی که با استفاده از خدمات شما خواب بهتری داشته‌اند، به گسترش سریع‌تر کسب‌وکار منجر خواهد شد.
فروش بسته‌های آموزشی برای یادگیری مهارت‌های حل مسئله برای کودکان و نوجوانان
با راه‌اندازی یک پلتفرم آموزشی که به کودکان و نوجوانان کمک می‌کند مهارت‌های حل مسئله و تفکر منطقی خود را تقویت کنند، می‌توانید به رشد ذهنی آنها کمک کنید. سرمایه اولیه شامل تولید محتواهای آموزشی و طراحی تمرینات حل مسئله است. با ارائه بخشی از آموزش‌ها به صورت رایگان و تخفیف برای بسته‌های تکمیلی، مشتریان اولیه را جذب کنید. خلاقیت در ارائه تمرینات تعاملی و بازی‌محور برای تقویت مهارت‌های حل مسئله باعث بهبود تجربه یادگیری می‌شود. انتشار داستان‌های موفقیت از کودکان و نوجوانانی که از این آموزش‌ها بهره‌مند شده‌اند، به جذب مشتریان جدید کمک می‌کند. ارائه پکیج‌های تخصصی برای مسابقات حل مسئله و تمرینات پیشرفته باعث افزایش فروش خواهد شد. بازاریابی از طریق همکاری با مدارس و مراکز آموزشی به گسترش سریع کسب‌وکار شما کمک خواهد کرد.
فروش محصولات مرتبط با آشپزی و لوازم آشپزخانه به صورت آنلاین؛ تهیه محصولات با کیفیت و برندهای معتبر؛ تبلیغ از طریق انتشار تصاویر و ویدیوهای جذاب از محصولات در شبکه‌های اجتماعی؛ ایجاد ارتباط مستمر با مشتریان از طریق ارائه خدمات اضافی مثل مشاوره آشپزی؛ ایجاد نیاز فوری برای خرید با ارائه محصولات محدود و زمان‌دار؛ استفاده از ویدیوهای آموزشی و محتوای جذاب برای تبلیغ بیشتر؛ برگزاری وبینارها و کارگاه‌های آشپزی آنلاین برای جذب مخاطبان جدید.
فروش خدمات طراحی و اجرای فضاهای یوگا و مدیتیشن خانگی
با راه‌اندازی کسب‌وکاری که فضاهای اختصاصی برای یوگا و مدیتیشن در منازل طراحی و اجرا می‌کند، می‌توانید به افرادی که به سلامت ذهن و جسم خود اهمیت می‌دهند خدمات ارائه دهید. تبلیغات این خدمات در شبکه‌های اجتماعی و همکاری با مربیان یوگا به جذب مشتریان جدید کمک می‌کند. ارائه پکیج‌های طراحی متناسب با نیازهای هر فرد و پشتیبانی پس از اجرا باعث افزایش درآمد خواهد شد.
ایجاد سرویس تحویل گل‌های خاص برای مناسبت‌های ویژه
بسیاری از افراد به دنبال گل‌های منحصر به فرد و خاص برای هدیه دادن در مناسبت‌های ویژه مانند تولد، عروسی یا سالگردها هستند. شما می‌توانید با ارائه سرویس تحویل گل‌های سفارشی که با طراحی‌های خاص و بسته‌بندی‌های منحصر به فرد ارائه می‌شود، به این نیاز پاسخ دهید. قیمت‌گذاری بر اساس نوع گل، تعداد شاخه‌ها و میزان سفارشی‌سازی انجام می‌شود و ارائه تخفیف‌های ویژه برای سفارش‌های بزرگ‌تر یا مشتریان دائمی می‌تواند به جذب مشتریان بیشتر کمک کند. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و همکاری با گل‌فروشی‌ها و برگزارکنندگان مراسم‌ها به موفقیت بیشتر شما کمک خواهد کرد.
ایجاد پلتفرم فروش آنلاین لوازم‌خانگی هوشمند برای مدیریت انرژی و صرفه‌جویی
این پلتفرم به کاربران امکان می‌دهد لوازم‌خانگی هوشمند که به صرفه‌جویی در مصرف انرژی کمک می‌کنند را خریداری کنند. سرمایه اولیه شامل تولید محصولات و توسعه فروشگاه آنلاین است. برای جذب مشتریان، می‌توانید تخفیف‌های ویژه برای اولین خرید ارائه دهید و با نمایش ویدیوهای آموزشی استفاده از این محصولات، مشتریان بیشتری جذب کنید. همچنین، ارائه تخفیف برای خریدهای بیشتر یا بسته‌های ترکیبی می‌تواند انگیزه خرید بیشتری ایجاد کند.
کنترل احساسات و خودداری از تصمیمات هیجانی
بسیاری از افراد در زمان تصمیم‌گیری مالی دچار هیجان می‌شوند و تصمیمات احساسی می‌گیرند. این نوع تصمیم‌گیری‌ها می‌تواند باعث ضررهای مالی شود. یادگیری کنترل احساسات و گرفتن تصمیمات منطقی و مستند از عوامل موفقیت مالی است.تقویت خودباوری و اعتماد به نفس
خودباوری پایه‌گذار موفقیت در هر مسیر است، به‌ویژه در مسیر ثروتمند شدن. باور به توانمندی‌های خود و اعتماد به ایده‌ها و تصمیماتتان، می‌تواند مسیر شما را هموار کند. برای تقویت این ویژگی، هر روز به خودتان یادآوری کنید که می‌توانید اهداف مالی‌تان را محقق کنید و خود را در موقعیت‌های مختلف مالی و شغلی، موفق و توانا ببینید. این نوع ذهنیت باعث می‌شود که حتی در برابر چالش‌ها و موانع، از تسلیم شدن بپرهیزید. فروشگاه آنلاین لوازم ایمنی و حفاظتی برای ورزش‌های فضای باز
با راه‌اندازی فروشگاهی که لوازم ایمنی و حفاظتی مانند کلاه‌های ایمنی، زانوبندها و جلیقه‌های محافظ برای ورزش‌های فضای باز مانند دوچرخه‌سواری، کوهنوردی و اسکی ارائه می‌دهد، می‌توانید به نیاز علاقه‌مندان به ورزش‌های مخاطره‌آمیز پاسخ دهید. سرمایه اولیه برای خرید محصولات و طراحی سایت نیاز است. با برگزاری کمپین‌های تبلیغاتی درباره اهمیت ایمنی در ورزش‌های پرخطر و ارائه تخفیف‌های محدود به زمان، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد. تشویق ورزشکاران به اشتراک‌گذاری تصاویر و تجربیات خود از استفاده از این وسایل نیز بازاریابی ویروسی شما را تقویت می‌کند.
برگزاری کارگاه‌های آموزشی در زمینه تکنیک‌های نقاشی و طراحی دیجیتال
بسیاری از هنرجویان و علاقه‌مندان به هنرهای دیجیتال به‌دنبال یادگیری تکنیک‌های جدید هستند و شما می‌توانید با برگزاری کارگاه‌های تخصصی در این زمینه، این نیاز را برطرف کنید. ارائه گواهینامه پایان دوره، نمایش آثار هنرجویان در نمایشگاه‌های هنری، و معرفی فرصت‌های شغلی مرتبط، به ایجاد انگیزه و جذب بیشتر شرکت‌کنندگان کمک خواهد کرد. همکاری با آموزشگاه‌های هنری و تبلیغ در پلتفرم‌های دیجیتال نیز به گسترش این کسب‌وکار و افزایش ثبت‌نام‌کنندگان کمک می‌کند.
راه‌اندازی خدمات مشاوره برای بهینه‌سازی مصرف انرژی در منازل با تمرکز بر دستگاه‌های هوشمند
با استفاده از دستگاه‌های هوشمند می‌توانید به خانواده‌ها کمک کنید تا مصرف انرژی خود را بهینه کنند. سرمایه اولیه شامل ابزارهای هوشمند و تبلیغات است. با ارائه پکیج‌های مقرون‌به‌صرفه و تجربیات موفق، می‌توانید مشتریان بیشتری جذب کنید.
فروش و اجاره دستگاه‌های خودکار تولید محصولات قهوه برای کافه‌ها و فروشگاه‌های تخصصی
بسیاری از کافه‌ها و فروشگاه‌های تخصصی به‌دنبال تجهیزاتی هستند که بتوانند نوشیدنی‌های متنوع قهوه را با کیفیت بالا و در زمان کوتاه تولید کنند و شما می‌توانید با ارائه دستگاه‌های پیشرفته، به آنها در افزایش کارایی و جلب رضایت مشتریان کمک کنید. ارائه خدمات نصب و آموزش استفاده به‌همراه پشتیبانی فنی و نگهداری دوره‌ای، به ایجاد همکاری‌های بلندمدت منجر خواهد شد. همکاری با تولیدکنندگان مواد اولیه قهوه و تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی نیز به گسترش سریع این کسب‌وکار کمک می‌کند.
فروشگاه آنلاین لوازم و تجهیزات کوهنوردی برای علاقه‌مندان به طبیعت
بسیاری از علاقه‌مندان به طبیعت به دنبال تجهیزات تخصصی برای کوهنوردی و پیاده‌روی در مسیرهای دشوار هستند. شما می‌توانید با راه‌اندازی یک فروشگاه آنلاین که محصولاتی مانند کفش‌های کوهنوردی، کوله‌پشتی‌های حرفه‌ای و تجهیزات ایمنی کوهنوردی ارائه می‌دهد، به این نیاز پاسخ دهید. قیمت‌گذاری بر اساس نوع تجهیزات، برند و ویژگی‌های فنی تعیین می‌شود و ارائه تخفیف‌های ویژه برای بسته‌های کامل یا خریدهای گروهی می‌تواند به جذب مشتریان بیشتر کمک کند. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی مرتبط با طبیعت‌گردی و همکاری با گروه‌های کوهنوردی به موفقیت بیشتر این کسب‌وکار منجر خواهد شد.
فروشگاه آنلاین ارائه خدمات آموزشی برای توسعه مهارت‌های دیجیتال
با ارائه دوره‌های آموزشی آنلاین برای بهبود و توسعه مهارت‌های دیجیتال افراد، می‌توانید یک کسب‌وکار موفق راه‌اندازی کنید.
خدمات طراحی داخلی برای آپارتمان‌های کوچک
بسیاری از افراد که در آپارتمان‌های کوچک زندگی می‌کنند، به دنبال راه‌حل‌های هوشمندانه‌ای برای بهینه‌سازی فضاهای خود هستند. شما می‌توانید خدمات طراحی داخلی ارائه دهید که شامل طراحی چیدمان و استفاده از المان‌های چندکاره برای بهینه‌سازی فضای کوچک باشد. قیمت‌گذاری این خدمات بسته به متراژ آپارتمان و پیچیدگی طراحی متفاوت خواهد بود و برای موفقیت، ارائه تصاویر سه‌بعدی از طرح‌های پیشنهادی و هماهنگی با خواسته‌های مشتریان می‌تواند نقش مهمی در جلب رضایت آنها داشته باشد.
راه‌اندازی فروشگاه آنلاین برای محصولات مراقبت از نوزاد و کودک؛ تهیه محصولات با کیفیت مانند لباس، لوازم بهداشتی و اسباب‌بازی‌های ایمن برای نوزادان و کودکان؛ تبلیغ از طریق انتشار تجربیات موفق والدین و نقد و بررسی محصولات در شبکه‌های اجتماعی؛ ایجاد ارتباط مستمر با مشتریان از طریق ارائه مشاوره‌های تخصصی در زمینه مراقبت از کودک؛ ایجاد نیاز فوری برای خرید با ارائه محصولات محدود و خاص؛ استفاده از ویدیوهای جذاب برای نمایش نحوه استفاده از محصولات کودک و افزایش انگیزه خرید؛ برگزاری چالش‌های والدین و مسابقات مرتبط برای جذب مخاطبان جدید.
راه‌اندازی خدمات مشاوره برای بهینه‌سازی استفاده از فضای بیرونی خانه‌های کوچک مانند بالکن و حیاط
بسیاری از افراد به دنبال بهینه‌سازی فضاهای بیرونی کوچک مانند بالکن یا حیاط هستند تا بتوانند از آنها به بهترین شکل استفاده کنند. شما می‌توانید خدمات مشاوره و طراحی در این زمینه ارائه دهید. سرمایه اولیه شامل ابزارهای طراحی و تبلیغات است. ارائه تصاویر قبل و بعد از پروژه‌های موفق به جذب مشتریان بیشتر کمک خواهد کرد.
راه‌اندازی خدمات آرایشگری آنلاین با تمرکز بر مشاوره و آموزش تکنیک‌های آرایشی
با ایجاد دوره‌های آموزشی آرایشگری آنلاین و مشاوره‌های شخصی‌سازی‌شده، به افراد کمک کنید تا در خانه مهارت‌های آرایشی خود را بهبود دهند. وبسایت یا اپلیکیشنی برای این خدمات راه‌اندازی کنید و ویدیوهای آموزشی با کیفیت بالا تولید کنید. تبلیغات شما باید بر یادگیری آسان و سریع مهارت‌های آرایشی تمرکز کند. با ارائه خدمات مشاوره رایگان برای جلسات ابتدایی، مخاطبان بیشتری جذب خواهند شد. ارائه بسته‌های آموزشی جامع و کامل به همراه تخفیف‌های محدود زمانی برای خرید، فروش را افزایش خواهد داد.
فروشگاه آنلاین لباس‌های راحتی و خانگی با طراحی‌های سفارشی و شخصی‌سازی‌شده
شما می‌توانید فروشگاهی آنلاین برای فروش لباس‌های راحتی و خانگی با امکان طراحی و سفارشی‌سازی بر اساس سلیقه مشتریان راه‌اندازی کنید. تبلیغات باید بر روی راحتی و امکان طراحی منحصر به فرد برای هر فرد تمرکز داشته باشد. ارائه تخفیف برای سفارش‌های گروهی و پکیج‌های ویژه برای خانواده‌ها می‌تواند به افزایش فروش کمک کند. با همکاری با طراحان لباس، می‌توانید طرح‌های بیشتری ارائه دهید.
پلتفرم اشتراکی آموزش ساخت شمع‌های چندرنگ با قالب‌های دست‌ساز همراه با ارسال ابزارها و مواد اولیه
این سرویس هر ماه بسته‌هایی شامل قالب‌های خلاقانه و مواد اولیه برای ساخت شمع‌های چندرنگ به علاقه‌مندان ارسال می‌کند تا آنها بتوانند شمع‌های دست‌ساز خلاقانه‌ای خلق کنند. سرمایه اولیه شامل تأمین مواد شمع‌سازی و قالب‌های تخصصی است. ارائه یک بسته رایگان برای اولین سفارش یا تخفیف ویژه باعث جذب کاربران بیشتری می‌شود. به اشتراک‌گذاری شمع‌های ساخته‌شده توسط کاربران و برگزاری مسابقات شمع‌سازی، باعث افزایش تعامل و شناخته‌تر شدن برند شما خواهد شد.
توانایی کنترل احساسات در تصمیمات مالی
یکی از ویژگی‌های برجسته ذهن ثروتمند، کنترل بر احساسات است. بسیاری از افراد در مواجهه با بحران‌ها یا سودهای سریع، تحت تأثیر احساسات خود قرار می‌گیرند و تصمیمات مالی عجولانه می‌گیرند. این نوع تصمیمات معمولاً به ضرر آنها تمام می‌شود. به‌جای اینکه تحت تأثیر ترس، طمع یا هیجان قرار بگیرید، باید بتوانید احساسات خود را کنترل کرده و تصمیمات خود را بر اساس منطق و تحلیل‌های دقیق اتخاذ کنید. این مهارت نیازمند خودآگاهی و تمرین است، به‌طوری‌که می‌توانید در هر وضعیت، آرامش خود را حفظ کرده و تصمیمات آگاهانه‌تری بگیرید. مثلاً، اگر در یک بازار پرنوسان قرار دارید، باید از هیجان‌های موقتی دوری کنید و به استراتژی بلندمدت خود پایبند باشید.ایجاد سرویس مشاوره تغذیه برای افراد ورزشکار به منظور بهبود عملکرد بدنی
این سرویس به ورزشکاران کمک می‌کند تا با تغذیه مناسب، عملکرد بدنی خود را بهبود بخشند. سرمایه اولیه شامل همکاری با متخصصان تغذیه و توسعه وبسایت است. برای جذب مشتریان، می‌توانید برنامه‌های تغذیه رایگان اولیه یا تخفیف‌های ویژه برای اولین برنامه ارائه دهید و با اشتراک‌گذاری نتایج موفقیت کاربران، مشتریان بیشتری جذب کنید.
مشاوره کسب درآمد بالا با استفاده از هوش مصنوعی
( راهی که خودم شخصا درآمد بالايی از آن کسب کردم ):
فرم تماس سايت diton.ir
يا ايميل
يا تلگرام
koohdo@
(يک شيوه کاملا اتوماتيک، پايدار و روبه‌رشد و قبلا تجربه شده برای کسب درآمد با استفاده از هوش مصنوعی)
فرم در حال بارگذاری ...
|
[شنبه 1404-05-18] [ 11:27:00 ق.ظ ]
|
